MARKETING trade marketing

Per Trade Marketing intendiamo quella attività che presiede all'analisi, alla pianificazione ed al controllo delle politiche di marketing indirizzate all'apparato distributivo. Assicurare la costante distribuzione dei prodotti diviene per l'azienda la chiave di volta dell'azione di marketing per il mantenimento della preferenza di marca e quindi per la protezione del mercato nei confronti della concorrenza.

• Analisi e classificazione dell'apparato distributivo suddividendolo per tipologia, dimensione e canale ( per individuare differenze tra punti vendita)
• Determinazione delle potenzialità del cliente/mercato  attraverso la determinazione degli indici che ci consentano di valutare i seguenti parametri:

• Definizione del giro d’affari cliente/mercato
  - Penetrazione dell’azienda nel cliente/mercato
  - Numero e dinamica dei punti vendita/mercato
  - Trend delle vendite per canale
• Trend delle referenze trattate
  - Trend degli investimenti promo/pubblicitari

• Analisi aventi per oggetto lo studio della sensibilità dei clienti alle variazioni di prezzo (indispensabili in caso di variazioni di listino, di attività promozionali, sconti)
• Sviluppo di soluzioni operative di Trade Marketing Mix in relazione alle potenzialità e alla ciclicità dei comportamenti d’acquisto dei clienti nei diversi periodi dell’anno.
• Realizzazione di una simulazione a breve periodo dei risultati ottenibili dall’implementazione delle singole azioni strategiche operative.
• Controllo dell’efficacia delle strategie e delle manovre competitive adottate.